Hoe bepaal ik het advertentiebudget voor mijn webshop?

Hoe hoog je advertentiebudget moet zijn, hangt van meerdere factoren af, zoals je omzetdoelen, winstmarges en het rendement van je campagnes. Begin daarom met de vraag hoeveel omzet je wilt behalen. Vervolgens bereken je hoeveel advertentiebudget daarvoor nodig is op basis van je gemiddelde ROAS of kosten per aankoop. Daarbij is het belangrijk dat de advertentiekosten in verhouding blijven tot je winstmarge, zodat je webshop winstgevend blijft terwijl je groeit.

In dit artikel

De 10%-regel: werkt dat nog wel?

Vroeger werd er vaak geroepen: “Je moet 10% van je omzet aan marketing uitgeven.” Maar als jij je webshop hard wilt laten groeien, remt die regel je juist af.

Wij kijken liever binnen Next Peak Media B.V. naar wat er onderaan de streep overblijft per gemiddelde orderwaarde. We berekenen hoeveel pure winst je maakt op één gemiddelde bestelling nadat de inkoop en de verzendkosten in mindering zijn gebracht. Zo weet je precies op welke ROAS (return on ad spend) je mag sturen.

ROAS = Omzet / Advertentiekosten

Bijvoorbeeld: wil je €50.000 omzet behalen en draaien je advertenties gemiddeld een ROAS van 5? Dan heb je ongeveer €10.000 advertentiebudget nodig.

Bij Next Peak Media B.V. adviseren we onze klanten om te starten met een dagbudget dat minimaal drie keer je gemiddelde orderwaarde is. Zo geef je het algoritme direct genoeg data om te leren wat werkt.

Waarom data belangrijker is dan je startbedrag in betaalde ads

De advertentiekanalen van nu (zoals Meta en TikTok) zijn eigenlijk slimme leermachines. Als je ze geen voeding geeft, doen ze niks. Die voeding bestaat uit data: het aantal aankopen in je webshop.

Als je met een te laag budget start, druppel je die data té langzaam binnen. De machine blijft dan hangen in de ‘leerfase’, en dat is precies de fase waarin advertenties onnodig duur zijn.

Wij hanteren daarom een duidelijke ondergrens: je dagelijkse budget moet hoog genoeg zijn om de machine wekelijks minstens 50 conversies te bezorgen. Zo dwing je het algoritme om snel te snappen wie jouw ideale kopers zijn.

Heb je geen 50 verkopen per week? Zet hem dan eens op “toevoegingen aan winkelmandje”. Mensen zijn eerder geneigd iets toe te voegen aan hun winkelmandje, waardoor je sneller aan die 50 ‘conversies’ per week komt.

Bekijk hieronder hoe een gezonde opstartfase eruit ziet in het advertentiebeheer.

- Naomi Beusink.

1. Zo hebben we één campagne ingezet op “toevoegingen aan het winkelmandje” als optimalisatie event, om gelijk veel meer data te verzamelen. Omdat deze ondernemer nog in de opstartfase zat en het account wat “trager” op gang kwam.

2. Vervolgens zie je in onderstaande screenshot dat we langzaam konden gaan inzetten op “verkopen”, nu er steeds meer data binnenkomt:

3. Daarna start de “scaling fase”. De ad sets die het goed doen, schaal je langzaam met 20% per 2 dagen op:

Hoe bereken je het punt waarop je quitte speelt?

Voordat je ook maar één euro uitgeeft, moet je weten wanneer je quitte speelt. Dit noemen we je break-even punt. Je berekent dit heel simpel:

Stel: je verkoopt een jas van € 100,- en je pure winst daarop is € 50,-. Je marge is dan 50% (of 0,5). De som wordt dan: 1 gedeeld door 0,5 = 2.

Dit betekent dat je voor elke euro die je in de advertentie stopt, minimaal € 2,- aan omzet moet terugkrijgen om geen verlies te maken.

Alles daarboven is pure winst voor jouw webshop.

Daarnaast zien we in de praktijk dat advertenties zorgen voor een onzichtbaar duwtje in de rug: mensen zien je advertentie, kopen niet direct, maar komen een week later via Google alsnog je webshop binnen.

Die extra omzet nemen we natuurlijk ook mee in onze analyses, door de achterkant van je webshop goed te blijven managen in orders, omzet en groei.

Wanneer is het zinvol om je advertentiebudget te verhogen?

Je budget verhogen op gevoel is gevaarlijk. Wij doen dit bij Next Peak Media B.V. op basis van een strategie die we dagelijks toepassen voor onze klanten.

Als een advertentieset het goed doet en winst draait, verhogen we het budget met maximaal 20% per twee dagen. Zo blijft het algoritme stabiel en schrik je de leermachine niet af.

Maar er is nog één techniek die goed werkt. Dat is je advertentieset “dupliceren”, en de kopie wat forser opschalen. Zo verstoor je de huidige adset niet, maar schaal je wel door. Je hebt dus horizontaal opschalen, en verticaal opschalen.

Naomi Beusink

CEO, strateeg en advertising specialist

Benieuwd naar de verschillen en welke kansen jij nog laat liggen voor jouw webshop? Plan hier je vrijblijvende call.

De Groen, geel, rood-methode binnen Ads Manager

We werken met de Groen, Geel, Rood-methode binnen de Ads manager en vanuit ons team Next Peak Media B.V.

Zo zien we in één oogopslag per klant welke advertenties goed performen, en welke advertenties we extra in de gaten moeten houden en uiteindelijk uitgezet moeten worden.

Wanneer we zien dat we 2-3 winnende ads hebben in het “groen”, kopiëren we die hele set naar een nieuwe campagne. Omdat het een schone start is, kunnen we hier direct veel forser inzetten met het budget en dus gaan we opschalen. Alleen in overleg natuurlijk met de klant.

Vervolgens gaan we kijken naar hoe we nog meer creatives kunnen maken van de winnende ads, maar dan met andere invalshoeken.

Tegelijkertijd voegen we meteen nieuwe uitingen toe, die al door ons design team in de tussentijd zijn gemaakt, zoals User Generated Content (UGC), carrousels, static ads met andere pakkende hooks, video’s, of een nieuwe landingspagina als A/B test.

Zo blijven je succesvolle advertenties rustig doorlopen, terwijl we met de kopie proberen extra marktaandeel te pakken.

Wist je dat je de “groen, oranje, rood-methode” in Ads Manager voor jezelf ook kunt instellen?

Conclusie

Het ideale advertentiebudget is voor elke webshop anders, maar het principe is gelijk: start met genoeg budget om de systemen te voeden, bereken je break-even punt en schaal pas op als de cijfers op groen staan.

Bij Next Peak Media B.V. geloven we niet in standaard marketingacties. We duiken samen met jou in je huidige cijfers in, werken een strategisch plan uit, bouwen creatieve uitingen die opvallen en die passen bij jouw tone of voice en doelgroep. En we zitten boven op de knoppen alsof het onze eigen webshop is.

Veelgestelde vragen

Wat is een goede ROAS voor een webshop?

Dit hangt af van je marge, maar gemiddeld streven we bij Next Peak Media B.V. naar een ROAS tussen de 6 en 15+ voor schaalbare consumentenmerken.

Kan ik ook schalen met een klein budget?

Ja, absoluut. Als je een gewild product hebt dat uniek is, kun je prima klein beginnen. Het algoritme pikt een winnaar snel op. Vanuit die eerste winstgevende verkopen bouwen we het budget dan stap voor stap verder uit.

Hoeveel budget moet ik reserveren voor a/b tests?

Wij adviseren om altijd minimaal 20% van je totale dagelijkse budget apart te houden om continu nieuwe dingen te testen. Denk aan het testen van nieuwe video’s, carrousels, static ads, hooks, angels en nieuwe landingspagina’s. En zelfs het testen van een heel nieuw product, zonder dat je de advertenties die al winst draaien verstoort.

Wil je dat er eens een specialist écht meekijkt naar de cijfers en advertenties van jouw webshop?

Iemand die je adviezen geeft waar je nog kansen laat liggen? Plan een vrijblijvende sessie met een specialist van Next Peak Media B.V. en ontdek jouw groeipotentieel.